【温州】董正泉酝酿“温州系” 华丽转身

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    董正泉酝酿“温州系” 华丽转身

来到高安，在即将进入江西省建筑卫生陶瓷产业基地前，一块大大的户外广告牌“天地神州陶瓷”进入您的视线。

就是这家浙江温州系的陶瓷企业，入驻高安时间不长，但他身上独具的特质已经深深映入人们的脑海：第一家大手笔在明珠地产的明珠·瓷都国际建展厅，第一家在高安产区大行品牌之道的浙江企业，产品卖价比高安当地任何品牌产品都要高……。

低调的“温商”

高安产区的崛起，“佛山系”、“福建系”及高安本土军团的支撑自然功不可没，但是有一支掩映在似景繁花背后的力量不能不提及，这就是低调的“温州系”。

温州陶瓷企业是高安建陶兴起的基础之一，早在江西省建筑卫生陶瓷基地设立前，浙江落户的高安陶瓷企业还是“主角”，他们主要以家族的性质、抱团的方式落户高安，主要是仁牌陶瓷、宏信陶瓷为代表的涂忠平、涂忠义兄弟为代表。

“开会一定到会，但是几乎很少发言。”谈起对温州企业的印象，高安一位政府官员如此描述，但是温州陶瓷企业自身的解释是，在高安，温州陶瓷企业规模小、影响小，所谓“人微言轻”。有专家认为，因为浙江温州企业自己本身的特性，一直以来，特别是佛山陶瓷企业抢滩高安后，浙江温州的陶瓷企业日益低调。

高调的“天地神州陶瓷”

一切因为董正泉的到来而大不同，也因为“天地神州陶瓷”的出现“温州系”的高安陶瓷企业终于打破了多年的沉寂。

事实上，跟其他温州商人一样，天地神州陶瓷有限公司总经理董正泉为人低调、衣着朴素，但是，他旗下的陶瓷品牌却在短时间内迅速闻名于高安产区。

这得益于董正泉个人非凡的品牌运作能力。早在布局高安之前，他便遍访全国各大产区，对于全国各产区的陶瓷品牌运作熟记于心，并在山东淄博有几个自己品牌运作的得意之作，也被勘称浙江陶瓷企业品牌运作的典范。

根据高安产区的特点和凭借以前的操作经验，董正泉渐渐揭开了其高安之行的序幕：先是找到合作企业，完善产品的配套，接着联系高安明珠地产公司，在明珠·瓷都国际大手笔拿下近600方的展厅，成为继东方王子陶瓷之后，在高安独立于厂区构建展销平台的企业。与此同时，为做大产品市场销量，董正泉更是调用了自己手头的资源，将产品市场开拓均衡于国内外市场。

“我们的产品价格是高安市场比较高的，有的产品比新明珠、太阳陶瓷的还高。”按照其品牌思路，高安的产品质量确实比原来在山东时候的产品好，再加上大投入，产品价格高些理所应当。但是在董正泉的内心深处，“高品质、高价位”是未来高安陶瓷的发展之路。

随着业内对董正泉产品不同寻常定价的争议、户外宣传和品牌运作的“组合拳”，天地神州陶瓷声名鹊起。

温企品牌运作的序幕?

“事实上，我的这个操作方式，温州的企业都是比较支持的。”董正泉表示，在与几家温州企业“老乡们”谈合作的时候，他们也都非常支持，“并在广告费上给予了很大的支持”。

有人认为，温州企业原本的低调是因为市场自身存在，“丑女不愁嫁”。但是，现在高安产区的市场变化，原本的操作模式已经不能适应未来发展趋势，现在的温州企业不得不居安思危，董正泉的做好刚好是温州陶瓷企业制造商们做的一个尝试。

“这并不是温州系企业的独家法门。”高安明珠地产公司明珠·瓷都国际销售部经理付典模表示，“拿展厅、树形象”已经成为高安产区企业的一个趋势，其运作的项目自从定位陶瓷商贸展示平台后上门洽购者非常多，呈现供不应求的态势。王永胜

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