【温州】“陶二代”郑建敏在温州怎样玩转金丝玉玛？

    “陶二代”郑建敏在温州怎样玩转金丝玉玛？

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印象中温州的房价是国内率先突破万元大关的（大约在2006年），如今温州市区的房价仍然居高不下，普通商品房价格为2.5万元每平方米（万科的楼价达到5万元，碧桂园的楼价达到4.5万元），最贵的房子价格达到8万元每平方米，最低价的安置房价格也达到了2万元，而老房子的拆迁补偿标准也达到了3.5万元。

在这样一个城市，金丝玉玛瓷砖的单值大约3.5万元左右，这个单值绝对合理。

今年上半年，温州陶瓷市场“非常寒冷”，上半年全市没有一个新开楼盘（但是，金丝玉玛订单数量仍然上升，而回款这一指标则是持平）。

从6月开始，温州开始有新楼盘上市，这就意味着下半年温州的陶瓷代理商们还有得“捞”。

郑建敏任首席运营官的温州海兴建材有限公司（以下简称“海兴建材”），现在温州市（包括所属区县）共有2家直营店、4个分销商，其位于瓷砖街的总店面积多达3000平方米。

据郑建敏介绍，温州本地的综合市场，有红星美凯龙、陶瓷品市场、瓷砖街、富尔玛。

金丝玉玛瓷砖温州总店面积多达3000平方米，在当下的陶瓷行业，这绝对是不可多见的“大店”。

这个店，展示了金丝玉玛k金、魔幻银河、大理石、mk等产品，采用了两边直板，中间开放式展示的模式，整体上是现代轻奢的感觉。

郑建敏在2016年9月才接手家里的陶瓷生意，他记得父母早在他5岁时就已经开始卖陶瓷。

郑建敏表示，在行业要出人头地，需要用时间来认定——只有活下来的才有希望，他用了“‘胜’者，‘剩’者也”来表述。

他认为，借助老一辈打造的瓷砖平台，自己有可能比别人成功，当然也有可能失败——理念再好，还要看落实得如何。

譬如，金丝玉玛瓷砖传统的打法是做小区推广，大面积扫楼，其“7.12”军团就是专门帮终端做活动的。

但郑建敏现在改为以渠道为主，具体来说，就是重视设计师、工头（当地人称“老师”），而这两个群体带来的订单占了金丝玉玛瓷砖在温州总销量的60%。

郑建敏表示，由海兴建材任会长单位的名品会，推出了一个面向半包类装饰公司的“联结福•家居建材名品馆”，共有31家不同品类的泛家居商家结成联盟。

其在自有场馆的活动，一场活动最多签了6000单（少则四五千单），按照平均单值1万元计算，每场活动能产生销量五六千万元。

郑建敏发起了联盟内的再整合，他组织优势品牌、有愿景的品牌做材料包，针对装饰公司、房地产公司、业主，推出不同价位的材料包（每个品类有2家同类优秀材料商）。

而这个整装项目，将会落户金丝玉玛瓷砖温州总店的二楼，现已经过了10个月的艰苦谈判，郑建敏预计这个项目明年可以运作。

这一项目，将于今年10月正式招商，郑建敏准备采用“先远后近”、“先区县再中心”的模式，走“农村包围城市”的路线，以期减少“集采店”模式对总店的冲击。

这就是金丝玉玛瓷砖温州代理商，第二代“掌门人”郑建敏的愿望。